子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

《孫子·計》之我見(一)

140429_1_孫武

孫武作為中國兵法大家,其著作《孫子》相關學術論述猶如浩瀚大海,不可盡取。
若昔日之兵法概念用之於現代商業社會應該做怎樣的調整?
且讓我來為大家拋磚引玉吧。


孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情,一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。天者,陰陽,寒暑,時制也。地者,遠近,險易,廣狹,死生也。將者,智,信,仁,勇,嚴也。法者,曲制,官道,主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝。故校之以計,而索其情。曰:主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強,士卒孰練,賞罰孰明,吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。計利以聽,乃為之勢,以佐其外;勢者,因利而制權也。兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無備,出其不意,此兵家之勝,不可先傳也。夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也;多算勝,少算不勝,而況於無算乎?吾以此觀之,勝負見矣。

孫子是中國兵法大家,其著作更是傳頌千古,一字一句都是經典。
這裡並不是要提出什麼理論,而是記錄下我看這篇文章的想法。

孫子所在的春秋時期特色之一是文武不分,這是延續著貴族教育而來。
以前的將軍都是貴族,而必須學文習武,是故本篇雖是兵法,卻談到政策面的事情,這有其時代背景。

其次,什麼是道天地將法?
用現代的觀點來看,就是一種分析架構
我將「道」解釋為政策
「天」、「地」、「將」、「法」可以用一張表格來表示

140429_2

「人事」:人的因素;「環境」:非人為因素。

「內部」:行動主體;「外部」:行動主體以外的組織。

所以「將」指的就是組織內部人事
「法」就是組織內部制度(含執行面)。
「地」就是當地的政策、法令、地區市場
「天」則是指全球趨勢、流行、政治走向… 等。
天、地的概念並不是那麼容易分得很清楚,不過還好,孫子也說「天地孰得」而已,沒有繼續細分下去,就讓我在這裡打個迷糊仗吧。
但基本上, 「天」指的是我們沒辦法掌握的外部環境;「地」指的是我們可以操弄的因素。

我們要檢查在執行我方組織的「道」時,天、地、將、法是否能夠配合,有沒有扯後腿的現象。
於是孫子提出了「主孰有道,將孰有能,天地孰得,法令孰行,兵眾孰強,士卒孰練,賞罰孰明」的七項關鍵績效指標(KPI),是謂五事七計

(未完待續)

原文首發於《必也狂狷》舊站,2013/5/5貼出

messi

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