子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

天時.地利.人和

如果給你一個「發展產業」的題目,你會如何完成目標呢?提高硬體建設?還是想辦法拉更多人進來?

在上一篇〈政府企業學校搞創新?算了吧〉已經有提到類似的話題,今天就來談談我們常常使用的分析架構-天時、地利、人和孰重孰輕的話題。


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天時、地利、人和到底是什麼意思

我們常常會說的天時地利人和語出《孟子.公孫丑下》,原文是這樣的

孟子曰:「天時不如地利,地利不如人和。三里之城,七里之郭,環而攻之而不勝。夫環而攻之,必有得天時者矣;然而不勝者,是天時不如地利也。城非不高也,池非不深也,兵革非不堅利也,米粟非不多也;委而去之,是地利不如人和也。故曰:域民不以封疆之界,固國不以山谿之險,威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,親戚畔之;多助之至,天下順之。以天下之所順,攻親戚之所畔;故君子有不戰,戰必勝矣。」

孟軻說這句話是要闡述他的思想:「好好施政,眾志成城,就可以抵擋外侮」。這在當時有其時代意義,而後《尉繚子.戰威》有更進一步的闡述。

故戰者必本乎率身以勵眾士,如心之使四肢也。志不勵則士不死節,士不死節則眾不戰。  
勵士之道,民之生不可不厚也。爵列之等,死喪之親,民之所營不可不顯也。必也因民所生而制之,因民所營而顯之,田祿之實,飲食之親,鄉里相勸,死喪相救,兵役相從,此民之所勵也。
使什伍如親戚,卒伯如朋友。止如堵牆,動如風雨,車不結轍,士不旋踵,此本戰之道也。
地所以養民也,城所以守地也,戰所以守城也,故務耕者民不飢,務守者地不危,務戰者城不圍。三者,先王之本務也,本務者兵最急。
……  
故曰:『舉賢任能,不時日而事利;明法審令,不卜筮而事吉;貴功養勞,不禱祠而得福。』又曰:『天時不如地利,地利不如人和。』聖人所貴,人事而已。

這邊可以看得出來,「天時」指的是「占卜結果」;「地利」則是城郭、防備工事是否完善;「人和」則是「士兵的凝結力」。無論是儒家的孟軻或是兵家的尉繚都有相同的看法:外在條件比不上人民的凝聚力




古義新解

即便我們知道說「天時地利人和」不如說「天時不如地利,地利不如人和」,but so what?

這一點要這樣看。「天時地利人和」其實比較像是一種分析架構,讓我們知道現在的狀況是否合適。這邊的「天時」不是占卜分析,而是潮流。例如最近的物聯網、智慧手機風潮,這就是風潮。說得更明白一點,就是生命週期的「成長期」


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這時候進市場是非常好的,因為投入與回收之間的時間間隔很短。(前提是你要夠快)

地利是設備、裝置是否到位。例如生產裝置、技術是否已經足夠?以物聯網當例子來看,早在1995年,Bill Gates就提到了這樣的概念,為什麼這樣的概念要等到20年後才有可能逐步落實呢?這是因為關鍵技術是否到位,就如同綠色革命解決了全球糧食問題一樣,重點在關鍵技術是否已經面世。

人和則是有多少人(團體)投入的問題。產業規模就是這邊所注意的觀點。這邊牽涉到一個很隱晦的議題-人才是否有馬太效應(Matthew effect),明星產業是否會吸引更多優秀人才投入,成為人才的優勢。

我們知道「天時不如地利,地利不如人和」,所以綜合起來看,「只有當很多人投入的時候,設備、潮流才能夠輔助他們取得成績」。所以如果你要發展個什麼產業,首先,最重要的就是「聚眾」,把產業投入人口數量增大,設備才有意義,也才能運用風潮。

說出來大家都很明白,但是我們總是無法避免蚊子館的產生。再揪13蚊子館 耗公帑16億
這是因為我們常常會覺得產業發展跟培養皿一樣,給細菌一個培養皿,它就會形成聚落,最後整個培養皿都是那種細菌。

說得通,但我們常常忽略了一件事情:菌落只是一個小群體,彼此沒有辦法連貫形成產業價值鍊。所以我們常常蓋了一堆場館、設計一堆園區,過於迷信硬體卻沒有辦法形成產業價值鍊。




回頭看,我們的運動產業

我喜歡看足球,也有參加足球的練習。但我不認為台灣適合發展足球。這邊千萬別以為我的理由是因為「沒有場地」,別忘了「天時不如地利,地利不如人和」的準則,我認為台灣不適合馬上發展足球的原因是,比起足球,棒球、籃球牽涉到的人口更多,比足球更適合提早產業規模化。

無論做什麼事情,沒有人,沒有辦法成事

先發展棒球也有個好處,可以間接提高國內體育相關人口,當有體育風氣之後,才有辦法創造價值鍊。北美四大職業運動可以單靠北美的人口就發展起來,關鍵不是在於他們的人均所得高,而是因為體育就是他們日常生活的一部分。

所以作為關心足球的人,我對中山足球場要變成創業園區其實沒有太大的意見。甚至我還在想說為什麼沒變成棒球場。但是作為一個新創產業相關人員,我是反對蓋創業園區的。

總結一下,發展產業最重要的關鍵議題就是你怎麼讓這個產業與最多的人建立連結。只有當產業與很多人產生連結時,硬體投資才有意義。就如同帆船,一定要先有人想去坐帆船出海,帆船的優劣才有意義,順風的天時也才有意義

messi

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