子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

建立個人品牌 你可能需要做的三件事情

如果你想創業而開始進行網路行銷,或者想在網路上根據專業領域發展自我品牌,那麼有以下三件事情是你必須考慮的

  1. 架設網站(blog/FB粉絲團)
  2. 確認你的「獲利模式」
  3. 思考你的「顧客體驗」


讓網路的所有使用者都有機會看到你的前提是:先有個網站
pic via
Internet Marketing and Web Design by Evan Islam


怎樣都好 累積一些「自己的」東西

很多人遇到發展「個人品牌」時,常常會想到FB的粉絲頁。
FB粉絲頁很好,但要先有個認知:你是在幫FB創造黏著度、流量。
當你認為FB上的人很多,也可以有一些朋友紅利 – 幫你按讚時,你就已經落入了FB的陷阱裡了。

「Newsfeed 上的內容理應是用戶需要、對用戶有用的訊息。所以 Facebook 會視每位用戶與好友、粉絲團之間的互動狀況,決定該用戶『能』看到哪些貼文。」

FB公告信,轉引自 〈FB 免費行銷時代結束,你的貼文只有 20%的機率被看見(TechOrange)〉

FB會三不五時調整演算法,讓使用者的塗鴉牆看起來「乾淨一點」,這也意味著,品牌/企業可能需要常常調整廣告投放方法。對於沒有安排時間、人力、預算在投放FB廣告的品牌來說,大多就是被動等著FB想到才幫你散播訊息出去。

也就是說,你的訊息由FB幫你把關,得要他老大開心了,才會釋放你的粉絲團訊息給你的粉絲看,而其中的流量、瀏覽次數…都是FB的(意思就是Google找不到你)。粉絲團是跟粉絲溝通的重要工具,但如果你發展個人品牌的策略只有粉絲團,那可能會比你想像中地需要更多時間去累積

一般比較常見的方式是:運用網站或是blog,與粉絲團搭配創造流量
比較簡單的作法是在BSP(Blog Service Provider, 部落格服務提供者 ,像是痞客幫、wordpress.com、blogger…等)架設部落格,編寫好網站擁有者,選定主題之後開始寫文章,藉由內容與時間累積你在網路上的知名度。
初學者(或是還沒打算使用較多資源的人),可以考慮使用BSP的服務,一方面伺服器主機有人在顧,也可以付費使用其他進階功能(像是SEO工具、購物車之類的)。
但如果更注重品牌建立,可以考慮自己架站,但這也意味著你要投入更多的時間或金錢。

架設網站/blog的好處:累積自己網站的流量,讓Google找得到你
投資:內容的產出、網站建立成本


先對獲利模式有個底

建立品牌不是一天兩天的事情,這其中的投入有做過得都知道(有多累)。
所以當你要建立個人品牌時,你就必須開始思考,你將來要把品牌價值變現的途徑是什麼,至少你要思考在網路上做的一切要如何幫助你發展個人品牌。

概念很簡單:你「打算」要「賺什麼錢」、「怎麼賺」、「賺多少」
搭配企劃人常用的5W1H架構/STP去思考,就可以發展出屬於你自己的獲利模式。
看前輩、成功案例可以速成,但這也意味著你準備在別人走過的路上追著別人跑。

例如:在粉絲團頁面上貼出你的網站文章,一方面累積FB粉絲團的互動;一方面創造網站流量


注意顧客體驗

這邊講顧客體驗其實有點大,但至少要思考「如何把線下資源轉換到線上」

當我們決定創造個人品牌時,常常是在某個領域已經耕耘多時,累積了足夠的人脈與口碑,所以把我們已經累積的東西轉換到網路上去,可以避免再次從零開始。

常見的露出途徑有:名片/傳單/e-mail簽名檔/文宣物…,另外也有專門製作客製化APP的公司。如果資源夠的話,也可以請媒體朋友/寫手幫忙上電視或是寫廣宣稿。

兩個重點:「讓實際已經知道你的人到你的網站上」,以及「讓不知道你的人在網路看到你」。

當你的粉絲/潛在顧客到你的網站之後,你就要考慮如何讓他們採取「進一步的行動」,也就是跟你有實際上的接觸啦,到了這一步才算是真的開始做顧客體驗了。



一般網路上要發展流量,常見的架構是

架設blog -> 固定時間產出內容(如發文) -> 產出後進行宣傳(如張貼到FB粉絲頁或其他途徑)-> 創造流量 -> 提昇blog能見度 –> 固定時間產出內容(如發文) -> ……

「內容」的定義很廣泛,可能是一篇文章,可能是一段影片,也可能是一個專訪。總之要不斷地創造話題,並且發佈到FB或是網路媒體上,才有可能創造流量紅利。

當然也可以考慮用LINE(或是專門為個人品牌設計的LINE@),不過那已經超過本文要討論的範圍了。



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messi

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