子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

從一開始,你就已經選擇了你的路

當你選擇穩定的策略時,或許你離出類拔萃就愈來愈遠了


一個從遊戲中觀察的現象

從遊戲中可以發現很多有趣的東西。因為許多遊戲都隱含有「競爭」的要素,所以遊戲環境、角色選擇、技術、運氣的加總,就會成為在競爭中影響勝負的要素。所以打從一開始選擇人物,會影響獲勝的可能性。

如果是你,你會怎麼選?是很難練的強力角色?還是簡單易練的普通角色?

就我自己觀察,絕大多數的玩家都會選擇第二條路-簡單易練的普通角色,然後參考別人的玩法,練出一個看起來不錯的角色。

但很弔詭的是,頂級玩家使用這些容易上手的角色的比例卻比一般玩家來得低。這有幾個方面可以研究,一方面這些容易練的角色行動也容易預測;另一方面則是「技量」,頂級玩家投入遊戲的時間很長,這樣長的時間也就讓他的技術會比別人更強,但角色如果本身沒有那麼大的發展性,就會有種「受限」感,影響到頂級玩家的表現。

就這方面來說,有點類似賽車:除了要有強的車子之外,也需要更強的人來駕馭。


pic via http://blog.storynest.com

當一個夠強的人卻開了一台不怎樣的車,或是不怎樣的人開了一台很強的車,雖然可以贏,但離所謂的出類拔萃卻很遠。因為出類拔萃,是需要強的人加上強的車子才有可能出現的。而除了很強的人配上很強的車子之外,偶爾我們也會看到強的人開了一台不怎樣的車也可以贏,但是這是奠基在強大的對戰經驗之上才有可能的,而且環境限定-競爭環境之下。



戰略環境的重要性

在上一篇〈在策略之前…〉就寫到對策略來說,前提是必須弄清楚現在的環境是什麼。又可以這樣說,「時勢造英雄」會發生在「英雄造時勢」之前。所以最簡單取得成果的方式就是「找到遊戲規則,然後根據遊戲規則進行戰略設定」。

以前中小企業的成長,就是根據當時的遊戲規則下而成立的。一個學徒用他的心力花10年的時間後,自立門戶,自己當老闆。

這樣的遊戲規則有幾個前提:1. 市場並未飽和。2.學徒的管理能力是ok的。3.開店的收入足夠應付支出。這些條件必須同時滿足,才可用這樣的策略。

但是如果你是師父,你會讓你的學徒學了技藝之後跟你打對台嗎?大多數老師傅的策略是:「留一手」,讓徒弟永遠在自己之下。除非那個徒弟是自己的兒子。所以很多技藝都是一代不如一代。

而這些不就是戰略環境下產生的後果嗎?

現在的戰略環境可以看出,資本的累積比起技術更容易累積到資本。所以有些人認為,所謂的「經營」就是資本分配的藝術。這樣說是對的,也可以說是錯的,這要從前提(戰略環境)來看。沒錯,關鍵點就在於產品力、品牌力是否夠強。東西沒人買單,那麼上面那句資本轉移的藝術也就沒有意義了。



老二哲學

在當兵的時候聽過一種想法:「我們不需要當產業的老大,只需要撿別人吃剩下的,就可以讓自己過不錯的生活」。或許也是很多人都有這種想法吧?我們一直在撿別人剩下的。從蛋塔開始,50元焗烤、鮮x仙、手搖杯……各式各樣的創業明星產品,似乎都難逃爆紅之後市場湧入許多競爭者而進入割喉戰,最後因為利潤消失而逐漸沒落的宿命。

而這問題就是「為什麼我們要選擇創業的明星商品?」這就有如第一段用遊戲選角的比喻,如果我們選擇了「迅速上手」,或許我們離出類拔萃就愈來愈遠。而在商品藍海逐漸變成紅海的時候,你不夠出類拔萃,你就沒有競爭的本錢,最後就只能勉力割喉求生存

不要讓老二哲學變成我們思考的緊箍咒,讓我們為了安全、迅速上手而選擇一條以為的「捷徑」,但這條捷徑可能輕則限制自己的發展,重則可能讓自己落入負面循環而無法掙脫。而那條未來可能的康莊大道可能會讓你在初期飽受挫折,中期面對許多競爭者,要更能求新求變才有可能存活,絕對不是好走的路。

而你要選擇的,是哪條路?

messi

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