子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

有錢沒錢 買一台pro 好過年?

從去(2016年)11月10日發售Play Station 4 Pro以來,台灣玩家就一直處於供不應求的情況。從過年前等到過年後,一直都沒有穩定的貨源。而最近一次的公開發售則是2017年電玩展的3,000台。

買不到 pro 讓許多玩家怨聲載道。因為有通路以綁冷門片的策略拉高價格,造成想買空機的玩家只能用更高的費用買到自己不要的東西,或是貼一些錢在國外買,而向台灣索尼反應,則一直沒有得到正面的回應。

針對pro之亂,我的看法是:如果有想玩的遊戲、優惠的價格,就馬上買slim來玩遊戲吧
這是因為從環境、相關產品與發售策略來看,pro 或許可以說是一種過渡性產品,所以買一台便宜的slim也是一種辦法。


讓許多玩家望眼欲穿的 PS4 pro, pic via www.playstation.com


環境因素

  1. 台灣市場小,所以市場相對敏感。Sony財報要給出來的數字(或是台灣地區經營的KPI)也相對容易操作
  2. 台灣玩家死忠度高,不能說玩家是M或是奴,這是Sony經營遊戲本土化(中文化)帶來的利基
  3. 玩家消費心理:不想被當冤大頭,在價差「不明顯」的情況下,台灣玩家比較容易傾向買pro

這些因素或多或少造成台灣pro的需求,尤其是第一點,將會影響台灣發售策略的制定。



策略因素

  1. 在整個銷售體系之下,台灣索尼也要執行在總公司整體發展戰略。也就是說,如果總公司就是要將 PS4 原本市場拆分為 slim打入門、一般玩家降低入門、換機門檻用;pro 針對高端、核心玩家的前提下,進行產線配置,可以預期會把產線生產量調配到 slim > pro 的程度。而在配銷數量上,slim應該也是以較大的比例和pro一起配銷。
  2. 就產品層面來看,無論是 pro 或是 slim,都是為了延續 PS4 產品生命週期的「過渡性產品」。目的是要在 PS5 出來之前,延續 PS 的主機銷售熱度。只是這次以雙主機的方式發行,類似於 iPhone 6 跟 6 plus 的產品線,不只影響到玩家購機選擇,也對遊戲開發商製作雙版本遊戲、產線分配跟通路發行策略產生相當影響。

Sony 對這一次改款的定位: slim 為主要銷售標的, pro 為次要。所以在各種銷售策略搭配上,都有以 slim 為主的傾向(同捆機、小藍機)。雖然 pro 的遊戲體驗雖比舊款 PS4 跟 slim 好,但還是跟玩家的要求有落差(SATAIII、1080P60FPS),這些規格可能都會放在下一個世代的PS主機完成。

所以說難聽一點,pro 可能是測試版主機




台灣pro之亂

問題在於,為什麼台灣的pro數量會「這麼少」,甚至感覺跟slim「不成比例」

說老實話,我不認為台灣索尼不知道台灣玩家的消費習慣。所以我認為「不是沒有跟總公司要,而是為了『某些因素』而形成現在的狀況」

我腦補「某些因素」

1.  台灣市場真的太小,加上本土化慢慢出現成果,沒有「第一時間」給 pro 也不會怎樣。市場小意味著「成果不大」;「沒有第一時間」配貨意味著我們可能在Sony的心目中的地位跟之前 Apple 發售 iPhone 的考量一樣:不是高端客群數量眾多的主力首發地區。所以總公司就壓低了台灣 pro 的首發貨量。

2. 財報論:另外也有一種說法是因為台灣索尼去年業績已經達標,所以 pro 會在新的會計年度(4月)開始正常供貨,衝下一個會計年度的業績。

但無論原因為何,台灣玩家就是買不到 pro。




飢餓行銷是故意的?還是有意而為?


台灣索尼的失策(?)就是讓消費者形成飢餓行銷的觀感。消費者如果買不到一樣東西,他就更想去得到這樣的東西。例如 iPhone 6 的盛況也在於剛開始消費者「買不到」、「要排隊」,而導致早點拿到的人「與眾不同」,甚至產生「優越感」。

一般來說飢餓行銷的操作在於有「死忠粉絲」的前提之下,因為「死忠粉絲」不會跳到別的陣營,而「使用者」會選擇「替代品」。
例如小米玩飢餓行銷是因為已經有米粉,所以不擔心米粉買不到會去買三星;
Apple 不小心變成飢餓行銷是因為蘋果的品牌價值;
Sony 這次不小心變成飢餓行銷則是因為第三方與本土化軟體經營有成,所以玩家不會去買 Xbox one。

加上經銷體系的推波助瀾(綁片加價銷售),搞得飢餓行銷煞有其事。

購物網站賣的貨源我猜是網站採購跟小賣店拿少量現貨,用行銷預算補差價衝網站流量跟個資,所以貨源不穩定,搶不到才是正常。而跑單幫代買水貨的玩家更不用說,因為考慮到價格跟保固水貨 pro 玩家比例有沒有5%都還很難說。



想玩就買,但如果是在玩「買pro」的遊戲則又另當別論

講了那麼多,其實對於玩家來說,pro 的定價跟發售關玩家屁事,玩遊戲的那個想法跟樂趣才是最重要的。如果懶得等,就找一台有優惠價格的 slim 衝下去就對了,時間是最寶貴的東西,為了一台pro搞到自己心情不好又是何必?而且買一台 slim 爽爽玩坐等 pro 甚至 PS5,不是寄望在現在不知何時有蹤跡的 pro,我會覺得更開心。說穿了, Sony 商法有一套就是在新主機上面出強化版啊。

但如果真的下定決心要買 pro,4月可以觀察一下有沒有穩定貨源。Sony 本土化自然有可以拿來說嘴的地方,Sony 也不擔心客源跑去任社跟索尼,因為 Sony 與任社客群不一定重疊,而微軟天蠍的遊戲會不會本土化還是未定之數。但是既然要等就不要把心掛在這個事情上面,畢竟等消息已經很煩躁了,還要三不五時被虐一下又是何必呢?

所以如果我這時間點要購入PS4的話,就會找一個最適合自己(價格或是贈品)的方案趕快進入,因為現在 slim 促銷方案這麼多,表示通路囤貨壓力應該不小,給的優惠也會最多,看是要送一個把手還是12個月的plus,都是「多的」。最好可以怒刷12月分期零利率,1天30元操她個一年,等PS5出來換機爽玩仁王完全版搞不好還有1080P60F甚至4K30F,這才開心呀!

messi

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