子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎。狂者進取,狷者有所不為也。

Tag Archive: 商業模式

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「商業模式」到底是什麼?

在我的文章中,談到商業往往都會用「商業模式」一詞,我知道「商業模式」這個詞其實也是前幾年在TBSA學企劃的事情。當時授課老師只跟我們說「商業模式」是最近被廣泛應用的概念,他自己的解釋是:「企業如何賺錢」,這個說法是我認為相對簡單而且容易讓每個人所理解的。

商業模式=企業如何賺錢

但問題是,商業模式的要素有哪些?為什麼要用商業模式的概念?本文就是要分享我對這兩個問題的想法與概念。

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便利商店賣的是「便利」

小時候的樂趣之一就是去家中附近雜貨店買東西,因為裡面有很多奇妙的東西,所以很像在尋寶。

後來開了7-11,當時只覺得「東西賣那麼貴」,誰會去買?

之後全家也來了,它座落的位置就是原本那家雜貨店的位置…,尋寶的體驗就這樣僅存在童年。

後來我才知道,為什麼便利商店賣的東西那麼貴,卻還是可以一間一間開,價格平易近人的雜貨店卻一間一間收起來,因為便利商店不是在賣「東西」,而是賣「便利」。

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談談行銷這回事

在實務上,我們往往會有個迷思-行銷就是賣東西。

這句話對也不對,對的是行銷的目的就是要賣東西,不對的地方是賣東西並不一定要衝短期業績。企業能不能做大,往往是靠它的核心價值是否能妥善發揮。

而行銷只是在這核心價值上更加一點力氣而已。


Photo via http://www.business2community.com/

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不想為他人作嫁衣

最近看到這一則新聞有點感觸…被剝兩層皮 高房價重傷創業者的心

不知道各位有沒有這種感覺?

「現在店面沒租出去的機率似乎有變多」

以自己看到的例子來說,一間中式早餐店在經營一年後忽然間無聲無息地關門,後來才知道理由是「房東要漲房租」。這並不是我第一次聽到這種話了。

還曾經聽說過另外一件事情,有一間薑母鴨因為生意太好,店面房東要漲租金,導致薑母鴨出走到另一個地方去開店。而後原本的店面在一陣子租不出去後,房東又降價讓薑母鴨店回來原址開店,所以那間薑母鴨就這樣「莫名其妙地」開了分店。

這原本就是市場機制的運作,所以也沒啥好講的。但我在意的是,「空店面」其實是有它的負面效益的,這個負面效益可能還會超過用低於市場行情租出去的狀況。

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